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[小道消息] 聚焦中国茶业新动向 深入探究小罐茶的制胜之本

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发表于 2019-10-31 18:33:13 |显示全部楼层
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作为现代派中国茶的代表,小罐茶坚守品质内核,带着最新中国茶创新技术,正穿越时空隧道重新上演着王者归来。据悉,小罐茶技术创新成果以茶为媒、以创新为源动力献礼新时代,为消费升级态势下的年轻人提供一种精致有品质的生活方式,有望引爆中国茶消费新潮流。

小罐茶是一家专注于科研创新的中国茶企业,在2016年底面世,2017年零售额突破10个亿冲入行业前三。

营销是术,标准为道

小罐茶最大的成功是什么?业内朋友反馈最多的是品牌化运作与精准的市场定位。的确,在小罐茶之前,中国茶行业还从未出现过像小罐茶这样成熟的商业茶品牌。但如果真正去洞悉小罐茶的成功,笔者则认为小罐茶的成功来源于“营销是术,标准为道”的理解。

中国茶被誉为“意外”的发现,在几千年的进程中茶虽几经进化裂变,但依然逃离不了“产地、工艺、时节”等这些意外因素的影响,时至今日,如果让一个外行人来评估一款茶的好坏依然是一道“化学”级的难题。这也是为什么中国茶行业一直是“有品类,无品牌”的现况所在。而回顾小罐茶的成长,你会发现标准的构建才是小罐茶的制胜之本。

在小罐茶之前,市场充斥着各种载体的茶叶装方式,小罐并不算是主流或被消费认可的方式,而小罐茶缔造了这个标准。让“一罐一泡”成为了小罐茶的饮茶新标准。其“铝膜+充氮保鲜”的技术创新让现代饮茶变得更简洁方便,同时又最大程度还原了好茶的本质,尤其是铝罐这个看似没有什么颠覆的载体,实际是最大的创新,殊不知立顿可以风靡全球不正是源于其袋装茶的设计载体吗?



除却产品本身,茶行业的另一大痛点就是产业链的构建,否则即便是一位有梦想的厨子也会因食材的限制而变得“现实”。而茶不同于其他行业,从茶园到工厂再到消费者的茶杯,这其中跨越了多个领域,整合者需具备强大的执行力与财力。小罐茶并没有采用传统的“自建茶园、工厂再到市场的方式”,而是先做市场,之后筹备工厂,后期逐渐构建茶园基地,这种逆向思维不仅是商业模式上的巨大成功,更是源自其对产业链的深刻理解。

小罐茶在科技研发上的投入真的不像一家传统卖茶企业,先后成立了“茶叶工业化研究中心”以及“茶叶再研发中心”。并联合全球AI机构、智慧工厂设计机构、高校和第三方科研院所从茶园管理、全智能加工、中央智能工厂到产品研发,逐步实现全产业链的科学布局。其在2017年底投建的黄山工厂更是被誉为全球首家茶叶智能工厂,也是全球规模最大、功能最全、设施最先进、配套最完善的产业创新基地。



而这一切归根到底,小罐茶在做的实际就是一件事,那就是标准,产品的标准、产业的标准、市场的标准!

为未来构建一把“伞”

评价一家公司是否真懂创新的标准,其实更多是源自对于知识产权是否重视。小罐茶在这方面做的更是“青出于蓝胜于蓝”。在刚刚结束的2018中欧互联网知识产权保护与创新大会上,小罐茶就与阿里巴巴、腾讯、小米、茅台、五粮液等巨头同台论道,一起探讨知识产权这个无形资产的保护与创新之道。



欧盟知识产权局、INTA国际商标协会、腾讯、小罐茶等机构和企业代表共同探讨知识产权保护

在本次会议上,小罐茶也数据化的披露了小罐茶在知识产权方面的成绩。目前,小罐茶在国内外40余个国家和地区完成400余件商标注册申请,注册率达70%以上;主商标涵盖全品类、全球区域;迄今完成专利权申请90余件,已取证50余件……

小罐茶的茶运营中心总经理曹卫在会上直言小罐茶坚守创新并恪守知识产权保护的初衷:“保护知识产权就是保护创新,用好知识产权则能激励创新”。对于未来的小罐茶而言,知识产权的保护不仅是核心竞争力的夯实,也仿佛如同一把大伞,即便遇到“下雨天”,也能较好的保护好小罐茶的权益。



小罐茶运营中心总经理曹卫分享小罐茶知识产权保护与创新

小罐茶在知识产权方面的努力也获得了中关村远见知识产权创新研究院院长余晖的肯定。他表示:“ 小罐茶是跳出传统产业固有模式,探索产业升级的典型。重视知识产权保护,在未来竞争和发展中就能赢得先机,小罐茶的尝试和突破,相信对整个茶行业的发展都起到了引领作用,带动整个行业从技术研发、品牌升级等方面找到产业升级的关键。



中国反侵权假冒创新战略联盟秘书长盛道凤携一众领导参观小罐茶展位

可以说,小罐茶是茶行业第一个意识到从消费者思维出发,从品牌维度做茶的企业。同时也是较早意识到专利、商标等知识产权层面建设的品牌。由此来看,小罐茶最大的竞争力是什么?不是小罐亦不是大师,不是营销亦不是品牌化运作,而是其由内而外的创新。这份创新不仅承载了小罐茶的现在,也承载了其更远的未来。

以小罐茶为代表的中国茶,在“黑科技”的加持下,给消费者带来的价值,行业未来研发的重点方向及成果预判等都值得关注。多年的砥砺奋进,小罐茶已然插上了现代科技的翅膀,在其创新基因驱动下,带着技术创新成果荣耀归来,我们有理由相信中国茶未来发展前景值得期待。
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